“给我来对大闸蟹，要一公一母，个头大的、肥的！”

“好嘞，我先给您打捞，用网兜控控水。您挑一下，这两只可以，来看一下秤，足斤足两，没问题的话就给您用绳索绑好了。”

没预见吧，这么的对话，果然不是发生在水产市集，而是苏州博物馆！

这大闸蟹也不是鲜嫩的蟹，而是只可看、不行吃的毛绒玩物。眼睛大大、肚子饱读饱读，拉开肚子的拉链可以看到“蟹黄”，78块钱就能带走一双的“蟹黄黄”“蟹青青”，然则苏州博物馆的爆款文创，销量俏得很！

毛绒文创走红，不是苏州博物馆专有的景象。甘肃的“麻辣烫”、陕西的“肉夹馍”、山西的“刀削面”、天津的“煎饼馃子”、广东的“乳鸽”、福建的“佛跳墙”……刻下，许多城市和博物馆都推出了各具特质的毛绒文创，受到奢华者热捧。在卤莽平台上，“中国东说念主有我方的jellycat（一家英国玩物品牌）”“万物齐可毛绒”时时占据热搜。

毛绒文创，正成为文旅市集的新晋“顶流”。这些造型可儿、色彩丰富、手感软弹的毛绒玩物，缘何俘获年青东说念主的心？将怎样搅拌文旅奢华市集？

列队抢、拼手速

毛绒文创“吸睛”又“吸金”

“早早就来列队了！就为了买‘蟹黄黄’‘蟹青青’。我平常就很可爱逛博物馆，看到博物馆里特地念念的文创产物就挪不动脚。大闸蟹是苏州土产货色产，苏博这个文创联想得又相配可儿，这次能买到，认为我方很运道！你看它们这‘大眼睛’，是不是很萌？”在“文博毛绒超市”称愿抢到“大闸蟹”的王彤，和记者聊天时还不忘高傲一下手上的“战利品”。

日前，由苏州博物馆牵头策展的世界首个“文博毛绒超市”亮相第十三届苏州文博会，现场排起的长队印证了毛绒文创东说念主气之旺。

“开馆前一个小时，想要购买‘大闸蟹’的旅客就启动在门口列队了。开馆10分钟，600只‘大闸蟹’就被一抢而空！”苏州博物馆文化创意部责任主说念主员刘小萍先容，这次的“文博毛绒超市”有11家文博机构带来近300种产物，约2万件毛绒文创。像南京市红山丛林动物园的“流量担当”杜杜和茉莉，三星堆博物馆的青铜啾玩偶，甘肃省博物馆的黄芪、麻辣烫等毛绒玩物都很受旅客喜爱。记者了解到，这次文博会上，这些价钱从三四十元到三百元不等的毛绒玩偶，三天的销售额就达66.3万元。

其实，毛绒文创火“出圈”，并不是近期才出现的景象。

早在2022年6月，甘肃省博物馆推出的铜奔马文创毛绒玩物就凭借踩翻冷眼“大怒”小鸟、歪着脖子龇牙裂嘴、稍显油滑的单腿直立“丑萌”形象在网罗走红。凌晨5点就有东说念主列队等进馆，为的即是能脱手一个铜奔马玩偶；每天销量跨越4000个，火得太快导致断货，博物馆不得不以“豪恣踩缝纫机中”往来话奢华者的期待。

2023年春节启动，苏州博物馆的吴王夫差毛绒剑走俏，网罗上出现万般“带着胖剑走海角”的打卡条记，单款产物死心面前已销售近6万件。在湖北省博物馆，越王勾践剑毛绒玩物挤进该馆2023年最畅销文创产物前三名。

本年启动，这股“毛绒化”的风吹向了更广的限制。

6月，陕西西安的大相文博以肉夹馍为原型创作的文创产物“绒馍馍”爆火，上市一个多月卖出一万多单；甘肃天水麻辣烫火遍全网时，甘肃省博物馆趁热推出多样各样的麻辣烫玩偶，在天猫旗舰店开启预售后，一周内有近20万东说念主涌入抢购，鞭策店铺成交量同比暴涨343%。

线路出不一般的吸金才调的毛绒玩物，为文创产业发展提供了一种念念路。各地纷纷推出极具地域特质、文化特质的毛绒文创，引得年青东说念主心甘甘心掏钱包。

有文化标记、有心绪价值

能“过家家”“会整活”的玩物惹东说念主爱

“软乎乎的，摸上去很逍遥，看着它就有好脸色”“色彩逗、手感很好，每天摸几下，脸色好许多”……记者点开许多毛绒文创的线上销售连接，看到的这些评价粗拙点出了以毛绒玩物为代表的可儿经济“圈粉”年青东说念主的原因——造型够萌、联想意旨、手感软弹，为年青东说念主提供了心绪价值，谁看了不被迷得想把它们带回家？

毛绒文创走红，揭示了奢华的新趋势——刻下，东说念主们追求更“悦己”的心绪奢华，温暖在可承受的才调界限内最大限度地趋附我方，温暖为能慰藉心灵、升迁幸福感、让我方承诺的产物和就业付费。因此，与其说年青东说念主在买毛绒文创，不如说是在买怡悦。本年5月，中消协发布的《中国奢华者权利保护情状年度请问（2023）》也指出，频年来，出现了奢华者为赢得某种心绪或心绪的知足而奢华的景象。心绪开释将成为影响年青一代奢华者有谋划的遑急成分，也将是今后一个时代的新的奢华热门。

从文创的角度而言，毛绒文创蕴含的很是文化标记和寓意，将这种心绪价值进一步放大。

在苏州博物馆某线上平台的官方旗舰店，记者发现一款配色粉嫩、毛绒糕与粽叶可拆分、内置磁吸的诸事定胜毛绒挂件露出缺货。“这款文创寓意很好，联想灵感来自苏博馆藏刺绣戳纱糕粽挂件。在苏州民间，一般节日或西席前有亲友互赠定胜糕的习俗，承载了‘喜庆祯祥’‘胜出一筹’的好意思好祝颂。咱们的毛绒糕上绣有‘万福’‘百禄’等字样，祝愿事事如意、诸事定胜。”在苏州博物馆文化创意部主任蒋菡看来，将文物以毛绒的体式演绎，既延续了传统习俗，又以当下年青东说念主喜爱的神态呈现，让传统文化怡悦出新的活力。

甘肃省博物馆推出的黄芪玩偶挂件也因色彩可儿、手合手“补气”字样的牌子广受接待。“你看它那小主见，好可儿”“‘补气’那块相配好捏，很观赏甘博文创联想师的精神状态，脑洞真大”“大爱！寓意相配好的小黄芪，酸心时就多望望它、摸摸它，给我方加油打气”……从这些批驳不出丑出，这款黄芪玩偶挂件承载的寓意很戳中奢华者的心。

“这款文创的联想灵感开首于甘肃特产陇西黄芪。陇西是中国黄芪之乡，陇西黄芪被誉为‘芪中佳构’，是甘肃优质特产，具有强身补气的功效。咱们联想这款文创，但愿以气打气，愿各人心平‘芪’和、喜‘芪’洋洋。”甘肃省博物馆文创中心稳重东说念主崔又心说。

销售历程中，毛绒文创“过家家”的互动式体验，更是将奢华者的心绪价值拉满。

“请挑选您想吃的，有西兰花、娃娃菜、香菇……请拿好您的号码牌。”甘肃省博物馆艺术生计馆内，责任主说念主员把种种毛绒蔬菜、肉串放在毛绒大锅内“烹煮”，商议口味后配以“秘制酱料”，之后“出锅”，奢华者就拿到了属于我方的“麻辣烫”；“肉要肥的仍是瘦点的？馍烤焦点仍是软点？汤汁多点仍是少点？”西安“绒馍馍”销售现场，选馍、浇汁、夹肉等都收复肉夹馍的真实制作工序……假装现场制作打包，和毛绒玩物玩起“过家家”，这种“一册正经瞎掰八说念的体验”，让奢华者直呼“太会整活了，太上面了！”

“毛绒玩物自身是柔嫩的，可以让各人得到心绪上的安慰。成年东说念主可能有万般各样的压力，这种‘过家家’的神态能让年青东说念主片晌地平安，找回童简直我方。”大相文博连结首创东说念目标博给与媒体采访时示意，“当一个产物被分娩出来，给与者参与其中才酿成齐备的作品，‘过家家’式的模拟制作体验让肉夹馍玩偶变得齐备。小小的互动历程，让购买者千里浸式体验。咱们售卖的不仅是产物，更是文化与洽商。”

采访中，不少巨匠认为，互动感、参与感给了奢华者更厚心绪价值，多情节、有庆典感的购买场景，更能引发奢华者的心绪共识，也更容易酿成驰念点，赋予文创产物更多流量传播效劳。

重品性、重文化、重创意

毛绒文创才能火得永恒

毛绒文创这股风想要吹得永恒，还需要在哪些方面下功夫？

记者翻看奢华者对许多毛绒文创的评价发现，大部分都是肖似作念工细巧、手感很好的正面点评，但也有另一些声息：“要道处有点小细节莫得缝合好，白壁微瑕”“质感可以，但作念工稍许有点粗拙，在包上挂了三天，侧面开线了一小块”……

可以看出，在毛绒文创可儿颜值的加持下，奢华者对毛绒文创线路出一定的包容度。但从市集的角度看，升迁产物性量、全面作念好品控才是健康长期发展的基础。

谈到“万物齐可毛绒”给市集带来的启示，苏州博物馆文化创意部责任主说念主员许哲以吴王夫差毛绒剑的降生历程为例进行了阐释。

“吴王夫差毛绒剑出面前产物前策团队的提案中并非随机。这几年，咱们启动念念考怎样更迫临年青一代的想法，对年青东说念主的趣味点及奢华热门不绝进行分析。2022年年头，咱们不雅察到毛绒类产物的市集增量权贵，且毛绒类产物的奢华者多为年青群体，在这个品类上拓展可能会让苏博文创收货更多年青粉丝。因此，咱们在2022年秋冬季产物选题会上对吴王夫差毛绒剑这个单品进行了提案和立项。但苏博文创团队此前简直未始涉猎毛绒类产物，既要在毛绒体式上呈现好的产物联想，又要作念到不外分演绎、合理传递文物的文化属性，咱们进行了反复尝试，不绝打磨近1个月，终于将吴王夫差毛绒剑的联想稿完善。”许哲告诉记者，技术团队明确了一个念念路：传统文化并不一定要以昔日格式存在，也可以通过“联想”这个通说念与每一代东说念主产生新的诱惑。文创可以与现代风潮、新世代审好意思相结合，以更年青的表述神态来传递文化价值。

崔又心有雷同的感受：“咱们的铜奔马系列毛绒产物对国宝铜奔马正面抬头嘶鸣的形象作了活泼、幽默的夸张搞定。联想团队在保留文物原型自身文化属性的同期，注入了果敢的文化创意。这一系列毛绒产物看似夸张，实则收复了铜奔马的正面视角，相宜当下年青东说念主的审好意思喜好。”

怎样让毛绒文创不绝升温？许哲坦言，中枢仍是要挖好现实、作念好产物。要不绝树立体式丰富，大略知足奢华者期许，更大略给到奢华者心绪价值、共享价值等附涨价值的文创产物。同期，还要诳骗好线下展示、线上互动等宣传渠说念。

如实，细数频年来“出圈”的文创产物，不难发现，它们中许多都因有共享价值、心绪价值而得到年青东说念主的嗜好，引起年青东说念主粗鄙磋磨和自愿宣传，从而在卤莽媒体掀翻一波波“流量”上升。

在卤莽媒体传播效应和互动式营销的带动下，毛绒文创大开了很好的市集场所。但也有业内东说念主士指出，营销玩法的热度在一段时刻后会冉冉退去，商家仍是要念念考如安在产物上新陈代谢，在玩法上编削升级。

“文创的现实编削和发展，需要懂‘我方’、懂文化、懂市集、懂品牌的文创责任者们不绝深耕，在责任机制、现实挖掘、产物塑造、营销实施等各个圭臬酿成良性模式，不停进行健康的交易化尝试体育赛事直播，小数一滴鞭策文创行业闹热发展。”许哲说。 （本报记者 陈 晨 苏 雁 尚 杰）